首家欧司朗定制套装礼献蓝精灵品牌周年庆。不曾见不再有的车灯亮度和优惠改灯

改灯来源：上海车灯改装 · 发表于 2016-3-19 11:42:07

蓝精灵品牌周年庆

千呼万唤始出来

蓝精灵定制版欧司朗套装

礼献蓝精灵改灯品牌周年庆

以德国品质款待睛明车友

如你所知

好产品+大宣传

一定卖的好

但

我们突然陷入沉思

宣传到底是在做什么？

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到底什么是我们该做的产品宣传？

如何更有效率的满足车灯不亮的车主需求

让复杂不懂的事情，变得更简单一点

改灯的各种信息就太繁杂

增加了车主的繁杂性

蓝精灵改灯连锁机构

存在的关键价值应该是理清这种繁杂性

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我们到底应该做什么？

更深度简化、帮助车友决策改灯工作

我们的一切都应该围绕顾客需求展开

外面很多在忙于

扩大产能、制造价量偏低的透镜时

蓝精灵集中精力

提高定制透镜质量和稳定性

靠低价带来销量，采用质量不稳定

的氙气灯和安定器时

欧司朗集中精力提高产品质量和稳定性

不断生产更加卓越光效的氙气灯套件

蓝精灵明白企业最重要的目标是

“创造并留住顾客”

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理解了这些，再看产品宣传就很简单了

为顾客提供价值，满足顾客需求

顾客真正接受到的价值

分为有形价值和无形价值

比如这款套餐的有形价值：

品质质量 | 光效性能

安全合法 | 超长质保 | 全国联保

这款套餐的无形价值，比如

提供产品来源线索的价值

提供安全驾驭体验的价值

提供身份象征的价值

而这些是给客户宣传产品

最重要的工作

我们想让更多的车主装上这款套装

感受到的不仅仅是驾驭的舒适度

更是对自己和家人安全的呵护

以及助力您的光明前程

为了做到这一点

我们才会要做下面这个活动

衡量这款套餐绩效的

是它到底为多少车主创造了多少价值

宣传效果的KPI应该是用户导向的

而不是财务指标的

机器人打败了李世石

它再先进牛X

但它体会不到胜利的快感

宣传一个有温度的产品

让客户感知认可

难能可贵

戒骄戒躁

卖得好≠真的好

3.15了

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