精工透镜想说爱你还真不容易

改灯来源：广东广州车灯改装 · 发表于 2010-8-29 20:53:06

从08年开始做你的产品，卖的虽然不多，量也一直不大，刚开始合作还算愉快，但由于你对经销商不控制，对价格也不加控制，造成市场的恶性竞争，我曾多次跟你说过，价格必须控制好，经销商没钱赚，就没动力去推你的产品，卖一对透镜，200多的成本只有10-20元的利润，10%都没有，有些甚至一对才赚5元也卖，这还是正常销售吗？这对你的产品真的有好处吗？那是在做烂你的产品，做烂精工这个品牌，精工这个品牌是在双氙论坛众人把它捧出来的，这里面也有我老秦的一份功劳，现在我心里有些疑惑，请你给我解释一下....

1.当初你给我广东总代理，随后不久东莞荣达也得到东莞代理，不知何时开始，星源老黄就说他是精工全国总代理，对于此你也不置可否，直到那天你来广州，我当大伙的面问你，这总代理是否你给的还是黄总自封的？你说是老黄自封的，这话刀疤也是听见的，如果黄总是自封的，那你为什么不出面澄清呢？做生意不是过家家，不是这样玩儿的哈，这对其他人有很大影响的，人家级别比我高，价格又比我低，是你都会跟他拿货的啦，我丢了客户还被人说我价格黑。你的一个错误决定，造成了我名誉上的损失，其他代理客户上的流失。

2.仅广州永福路就有四家在做你的产品，拿货价格一样，做的产品一样，我这个广东代理也好，东莞市级代理也好，全国总代理也罢，享受待遇全部一样，其实都是挂个空头衔，代理的责任是什么？代理优势又在哪里？你如何能控制好产品的销售与价格，如何防止恶性竞争？

3.有人可以拖欠你几万的货款，虽然你也答应我可享受同等待遇，但我还是觉得你的钱应该留作开发新产品、维护旧产品之用，精工市光做了几年，工艺别说改进，可以说越来越粗糙了，很多切割线都不太清晰，铺货行为是那些新工厂新产品出来的时候没办法才走的路，精工也算小有名气了，犯得着这样做吗？很多工厂譬如雪莱特、海蓝星，要货都得先打钱，到帐了才安排给你下单生产，你钱再多也没人家上市公司那么有米吧？

4.现在仿精工的产品到处都是，外观做得跟你的产品一样，从外观上看起来做工甚至要比你的好，而价格只是你的50%左右，这你怎么看？普通消费者又该如何去分辨真伪？

你来广州几天，我跟你讲了那么多其他工厂可以借鉴的例子，后来问你接下来准备怎么做，你说给我们调整价格，价格是该调整，但你能调下50%么？也没这个必要，你该做的是控制好产品质量，只出精品，那才对得起精工这个品牌，然后产品外观作出一些改变，让买家能一眼分辨出来，接下来就该谋划下一步如何升级产品，几年前的市光是这样，几年后的市光还是这个样子，人家安定器厂家一年都换几次壳了啦..

陈总，你会工厂也很长时间了，我和刀疤也通过几次电话了！你最终的决定是什么呢！广东几个代理商和刀疤都等你的消息呢！

a34181 · 发表于 2010-8-29 23:16:08

精工我一直都在用，价格是你的优势。把质量稳住就可以了，其他的我没有太大的期望了

西安灯匠 · 发表于 2010-8-30 00:55:27

精工装了有1**多对，今天发现了第一个电机坏的，让我郁闷的是那个客人是外地的，发货前都试着好的，人家收到货后，安装了就发现坏了，呵呵，我真的不够好运哦。[s:13]
最近准备开始玩玩进口的Q5啦，呵呵[s:17]

广州炫酷车灯 · 发表于 2010-8-30 01:20:09

　我也08年开始做你的产品,当时老秦是广东总代理,按正常的做法是广东我们要向老秦拿,为了不让你为难,也不想跟老秦发生什么争意,因为我要做成品大灯,原厂的产品太贵,有些国内的效果太差,所以我特地向你订做黑色的外观,老秦卖的是白色的,我卖了你那么久的产品应很少人知道我在做你的产品吧,因为老秦是广东总代理,所以我没有在论坛上发过任何我在卖你产品的信息,这是我们的约定,也是我的承诺,卖了那么久老秦也没有向你投诉吧,我产品很多都不是卖在双氙的同行上,我做出口,成品大灯,改装,我培养出去的兄弟,所以很多同行不知我有在做散件批发,只是因为某个原因,我才把我做的那些原厂安定器,透镜,灯泡,等各种自已开发的等散件发到论坛上.
告诉大家我的成长,,我02年就有改过大灯,当时有两种做法.一种是把整个大灯改进去,改机盖,叶子板,保险扛,另外一种把透镜装进去,用胶粘的,那时天使眼,遮光罩,防水罩,什么都没有,一下雨就进水,但车主很满意,比原来亮很我,原来也不知那是什么透镜,现在回想是海一．后面０５年没有做改装了，０５底到广州卖氙气灯，发现在这边很多透镜，也了解了些国外的趋势，开始收透镜，安定器，研究，但觉得没有量，０６年开始自已开发透镜，０７年初开发出了最早的快速安装透镜，那时白光还没有出来，有些同学可能也用过，我把那个透镜装在大灯里当总成卖，开始卖得很好，但效果太差了，人买了一套就不再卖了，看不到路，０８年开始改灯，那时广州永福路只有我一个人改灯，井底之蛙，以为中国只有我在改灯，不知别人已经改那么久，所有配件自已开发，才有后来的，罩子，ＬＥＤ天使眼，那时ＣＣＦ不行，所以自已开发，控制线，如果早知道大部队，我也不用走那么多的弯路，浪费那么多的才力，精力，可以走得更快，做得更好。
　　　希望各位同行可以在我失败的经验中吸取成功的精华，愿大家做得更大，更强。
　　　在些特别感谢双透老邹，虽然我做得旱，但是他老人家带我带到大部队，我才有机会认识各位同行，也深深感谢超哥，为大家提供了这么好的交流学习的平台，很多大师也是从这边走出去，喝水不忘挖井人。[b]

酷龙汽车工作室 · 发表于 2010-8-30 01:35:50

貌似没有硝烟的战争！很浓重的火药味！类似情况我们也发现好多！
但好似市场就是这个鸟德行！只能无奈面对了！

AES氙气大灯 · 发表于 2010-8-30 01:37:03

　我也08年开始做你的产品,当时老秦是广东总代理,按正常的做法是广东我们要向老秦拿,为了不让你为难,也不想 ...
广州炫酷光源发表于 2010-8-30 01:20

我这精工广东总代理一毛钱都不值，当时看到别人也开始做精工，我叫老陈做了那款支架不喷漆的就是为了不产生冲突，那款不喷漆在国外也打开了市场，这次风波我要求老陈把这款给我专做，其他的我也不争了，可他说这款现在别人也做开了，叫我跟你协商，能否跟你合作你做开的那款喷沙的，先不说小伍你肯不肯与我分享，就算你肯，那我之前打下的基础也全白费了，什么喝水不忘挖井人，这叫过河拆桥