首家欧司朗定制套装礼献蓝精灵品牌周年庆。不曾见不再有的车灯亮度和优惠改灯
蓝精灵品牌周年庆千呼万唤始出来蓝精灵定制版欧司朗套装礼献蓝精灵改灯品牌周年庆以德国品质款待睛明车友
如你所知好产品+大宣传一定卖的好http://s2.d2scdn.com/2016/03/15/FgXnP_V5RKW1H-4--S_nDbDWtgRY.jpg
但
我们突然陷入沉思宣传到底是在做什么？http://s2.d2scdn.com/2016/03/15/FqyMqd6szS6DQNbHHFTcerMU5Seq.jpg
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到底什么是我们该做的产品宣传？如何更有效率的满足车灯不亮的车主需求让复杂不懂的事情，变得更简单一点
改灯的各种信息就太繁杂
增加了车主的繁杂性
蓝精灵改灯连锁机构存在的关键价值应该是理清这种繁杂性
http://s2.d2scdn.com/2016/03/15/Fvzs3jJWrsQ8cWPxagdVChRwiwwJ.jpghttp://s2.d2scdn.com/2016/03/15/FpEYuWoGdv7b-eIVMRsB-7fqkopi.jpg3
我们到底应该做什么？更深度简化、帮助车友决策改灯工作我们的一切都应该围绕顾客需求展开
外面很多在忙于扩大产能、制造价量偏低的透镜时蓝精灵集中精力提高定制透镜质量和稳定性http://s2.d2scdn.com/2016/03/15/FhttIa7K9W6c2HXvrRoTmKaqqi-1.jpg
靠低价带来销量，采用质量不稳定的氙气灯和安定器时欧司朗集中精力提高产品质量和稳定性不断生产更加卓越光效的氙气灯套件http://s2.d2scdn.com/2016/03/15/Fq_huT2b3QDN5rMU3jEVKDkGR8BZ.jpg
蓝精灵明白企业最重要的目标是“创造并留住顾客”
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理解了这些，再看产品宣传就很简单了为顾客提供价值，满足顾客需求
顾客真正接受到的价值分为有形价值和无形价值
比如这款套餐的有形价值：品质质量 |光效性能 安全合法 | 超长质保|全国联保http://s2.d2scdn.com/2016/03/15/FkHQgaCE3GQYzG7TgM-N84VxUKxZ.jpg
这款套餐的无形价值，比如提供产品来源线索的价值http://s2.d2scdn.com/2016/03/15/Fmm85RM2VS4gaA-HtpYHpAKvX2a5.jpg
提供安全驾驭体验的价值http://s2.d2scdn.com/2016/03/15/FottCkMCEmpvhFQVZEz7fATYjOzE.jpg
提供身份象征的价值
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而这些是给客户宣传产品
最重要的工作我们想让更多的车主装上这款套装感受到的不仅仅是驾驭的舒适度更是对自己和家人安全的呵护以及助力您的光明前程
为了做到这一点我们才会要做下面这个活动
衡量这款套餐绩效的是它到底为多少车主创造了多少价值宣传效果的KPI应该是用户导向的而不是财务指标的
机器人打败了李世石它再先进 牛X但它体会不到胜利的快感
宣传一个有温度的产品让客户感知认可难能可贵
戒骄 戒躁卖得好≠真的好3.15了
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