捷豹路虎作为一家拥有两个顶级品牌的英国汽车制造商，日前携旗下双品牌多款重磅车型联袂亮相深港澳国际车展，可谓是对华南市场最为重视的豪华车企之一。 本次车展上，捷豹中国首发旗下XJ London限量版和XF London限量版，向消费者展示了现代英伦的醇厚积淀和中国定制的极致豪华；而XJ巅峰创世版的登场再次彰显捷豹在豪华车领域的领先地位。路虎则以一款揽胜极光英伦涂装版炫酷登台，揽胜极光维多利亚·贝克汉姆限量版的亮相也成为现场焦点。 车展现场，记者对捷豹路虎中国销售及售后服务运营执行副总裁罗伯逊进行了专访。 据罗伯逊介绍，中国已经成为捷豹路虎全球最重要的市场。捷豹路虎品牌正在逐步稳定扩大在中国市场的影响力和占有率。随着经销商网点不断的开设，捷豹路虎将具有更多机会能够与中国的消费者接触。新的产品和技术，如为中国定制的最新动力技术——全新2.0升I4涡轮增压和3.0升机械增压汽油发动机，也在设计方面充分考虑中国的市场需求，未来将帮助捷豹路虎进一步扩展在市场细分中的地位以及市场影响力。 在专访中，罗伯逊强调，“华南市场至关重要！”从去年开始，该公司已经通过一系列的举措，进一步加码广东市场。 华南经销商数量增长了50% 记者：捷豹路虎在华南地区销售情况如何？在全国的位置如何？ 罗伯逊：华南地区对捷豹路虎中国的业务发展起到了至关重要作用，虽然没有具体的数据说明这个问题，但是可以通过几个事实来证明： 首先我们在广州拥有新的进口基地新沙港，该进口基地会成为除上海和天津外最重要的、满足华南地区需求的重要枢纽，为捷豹路虎产品进口工作提供了一系列的便捷通关措施。 第二，捷豹路虎在华南地区拥有零备件配送中心来满足华南地区的物流需求，大大提升了零配件服务网络的运转效率。 第三，捷豹路虎今年还将在广州新建第3家培训中心和区域办公室，通过培养更专业的销售人才为消费者带来更加完美的品牌感受。 第四，从经销商网络来看，从去年年底至今年3月，华南地区经销商数量增长了50%。2011年底，捷豹路虎还在香港实现了双品牌的渠道整合，并正式授予英之杰在香港的独家代理权。华南地区，包括香港等地区在内的大华南地区对捷豹路虎的发展非常重要。 力推“为中国定制”战略 记者：路虎在中国市场已经非常优秀，那么相对来说，捷豹品牌未来会有什么样的发展规划？ 罗伯逊：2011年，捷豹在中国的全年销量同比增长高达123%，共交付5976辆汽车，与初入中国时的销量相比，年销量增幅超出十倍。而2012年截至5月，捷豹品牌在中国交付了3578辆，同比增长达到121%。捷豹品牌正在逐步稳定扩大在中国市场的影响力和占有率，我们对捷豹品牌未来的发展非常有信心。 捷豹未来发展战略之一就是专为中国定制战略。今年4月我们在北京车展向全球正式推出公司旗下专属定制服务部门（ETO部门），将进一步扩大捷豹的品牌影响力。刚刚在北京车展上发布的捷豹XJ巅峰创世版便是ETO部门的最新力作，它是捷豹XJ家族中最为豪华的车型。捷豹全新XF和XJ 3.0也充分满足了中国市场的需求，深受中国新一代商界精英的青睐。此外，捷豹为中国定制的最新动力技术——全新2.0升I4涡轮增压和3.0升机械增压汽油发动机也在设计方面充分考虑中国的市场需求，代表了中国消费者的心声。这些新的产品和技术未来能够帮助捷豹进一步扩展在市场细分中的地位以及市场影响力。 网络向中国三四线城市覆盖 记者：您对中国未来豪华车市如何评价？捷豹路虎在品牌打造和产品投放力度上今明两年有什么计划？ 罗伯逊：对于中国豪华车市场未来发展，我保持非常乐观的态度。我不会对是否出现市场衰退表示丝毫的担心，预计豪华汽车细分市场未来会保持8%-15%的年均增长。 从过去两年捷豹路虎市场网络拓展情况可以看出，中国市场对捷豹路虎来说非常重要。 在未来五年，捷豹路虎计划推出40款全新产品以及现有产品的换代车型，捷豹路虎将会把更多顶级的产品陆续引进中国，包括之前提到的全新2.0升I4涡轮增压和3.0升机械增压汽油发动机，揽胜极光维多利亚·贝克汉姆限量版以及其他车型。中国市场是决定捷豹路虎全球开发和推广计划非常重要的因素。 我们还将继续加强经销商网络的发展。截至目前，捷豹路虎在中国拥有130家签约经销商，其中90家已经运营，同时向中国三四线城市覆盖。这使得我们与客户的接触越来越紧密，并且能为之提供与旗下顶级产品相匹配的专享客户服务及豪华品牌体验。 文/图 南方日报记者 朱钦 |
